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榆社:优化政银关系深挖营销潜能

时间:2022-10-07 21:21:54 | 浏览:510

今年以来,榆社农商银行认真贯彻落实省联社党委“改革化险 提质增效”工作思路,结合经营实际,牢固树立“调结构、降成本”经营理念,优化政银关系,深挖营销潜能,实现了存款量增质优。截至目前,该行对公存款余额6.68亿元,较年初净增1.1亿元,市场

今年以来,榆社农商银行认真贯彻落实省联社党委“改革化险 提质增效”工作思路,结合经营实际,牢固树立“调结构、降成本”经营理念,优化政银关系,深挖营销潜能,实现了存款量增质优。截至目前,该行对公存款余额6.68亿元,较年初净增1.1亿元,市场份额占比35.7%,新增市场份额194.93%。

推动机制转型 夯实发展基础

该行深刻认识到对公存款成本低、质量优的优势,总行党委多次组织召开工作会议专题研究、专门部署,推动营销方向由“增规模”向“调结构”转变,营销措施由“拉存款”向“拉客户”转变。并建立资产负债联动机制,将资金归行率、客户满意度、客户使用金融产品个数等作为评价客户经理工作质效的重要指标,以贷款为切入点,为企业和个体工商户提供“一揽子”金融服务方案,加深银企合作关系,成为客户的主办银行。

创新银政联动 拓宽获客渠道

对公存款营销,政银关系是关键。该行加强与政府部门的联系,及时掌握政府部门经济活动情况,密切关注国计民生方面的改革措施,了解财政资金流向、流量、流经渠道等相关信息,由总行领导班子带头成立营销攻坚小组,高频次向县委、政府汇报本土银行市场定位、服务市场主体力度、助力乡村振兴业绩、对县域经济发展贡献及上缴税费等情况,争取到“按存量贷款份额和贡献度匹配体制内低成本资金”的政策倾斜。经县政府常务会议专题研究,下发《榆社县政府专项债券管理办法》(榆政办发〔2022〕18号),综合日常考核和考评,县金融办、县人行出具驻县金融机构对本县经济社会发展贡献的情况说明,涉及的债券资金专用账户正式落户榆社农商银行。

推动营销转型 深挖营销潜能

该行大力推动营销转型,通过网格营销、跟踪回访、厅堂营销等营销手段,提神、提速、提质、提效,拓展优质客户和低成本存款。

开展商圈建设。从“建设商圈”转为“自建商圈”,依托农商行的服务支撑,挑选县域内工商户相对聚集且人流量较大的城北实验小学、迎春嘉苑小区、东升东街两侧开展信用商圈创建,通过“一图”“一群”“一协议”“一台账”,“四个一”走访,拉近了商户的距离,获得了商户的信任,也获得了业绩的成长,拓展晋享e付商户51户,累计营销对公470万元。

开展跟踪回访。根据对公客户情况,分别制定、实施差别化的专项营销措施,对企事业单位类客户,以提供代发工资、日常结算等长期稳定的金融服务为切入点,注重拓展企业主、股东、员工的个人账户,逐步加深合作关系,降低可替代性,提高客户贡献度;对公司贷款类客户,以提供贷款为着力点,强化贷款牵引作用,引导其积极开立对公账户,确保客户在农商银行的经营性资金份额不低于贷款份额,提高日均存款贡献度;对一般对公客户,深入调研走访,分岗管户,增强服务针对性,争取客户资源,有效推动全行持续稳健发展。

强化厅堂营销。配齐配强大堂经理,增强岗位吸引力,全力提升厅堂营销技能水平;积极开展厅堂营销及规范化服务场景模拟演练,充分发挥大堂经理营销引领作用,提高服务水平,增强团队凝聚力和向心力。

程锦前

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