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今年以来，榆社农商银行认真贯彻落实省联社党委“改革化险 提质增效”工作思路，结合经营实际，牢固树立“调结构、降成本”经营理念，优化政银关系，深挖营销潜能，实现了存款量增质优。截至目前，该行对公存款余额6.68亿元，较年初净增1.1亿元，市场份额占比35.7%，新增市场份额194.93%。

推动机制转型 夯实发展基础

该行深刻认识到对公存款成本低、质量优的优势，总行党委多次组织召开工作会议专题研究、专门部署，推动营销方向由“增规模”向“调结构”转变，营销措施由“拉存款”向“拉客户”转变。并建立资产负债联动机制，将资金归行率、客户满意度、客户使用金融产品个数等作为评价客户经理工作质效的重要指标，以贷款为切入点，为企业和个体工商户提供“一揽子”金融服务方案，加深银企合作关系，成为客户的主办银行。

创新银政联动 拓宽获客渠道

对公存款营销，政银关系是关键。该行加强与政府部门的联系，及时掌握政府部门经济活动情况，密切关注国计民生方面的改革措施，了解财政资金流向、流量、流经渠道等相关信息，由总行领导班子带头成立营销攻坚小组，高频次向县委、政府汇报本土银行市场定位、服务市场主体力度、助力乡村振兴业绩、对县域经济发展贡献及上缴税费等情况，争取到“按存量贷款份额和贡献度匹配体制内低成本资金”的政策倾斜。经县政府常务会议专题研究，下发《榆社县政府专项债券管理办法》（榆政办发〔2022〕18号），综合日常考核和考评，县金融办、县人行出具驻县金融机构对本县经济社会发展贡献的情况说明，涉及的债券资金专用账户正式落户榆社农商银行。

推动营销转型 深挖营销潜能

该行大力推动营销转型，通过网格营销、跟踪回访、厅堂营销等营销手段，提神、提速、提质、提效，拓展优质客户和低成本存款。

开展商圈建设。从“建设商圈”转为“自建商圈”，依托农商行的服务支撑，挑选县域内工商户相对聚集且人流量较大的城北实验小学、迎春嘉苑小区、东升东街两侧开展信用商圈创建，通过“一图”“一群”“一协议”“一台账”，“四个一”走访，拉近了商户的距离，获得了商户的信任，也获得了业绩的成长，拓展晋享e付商户51户，累计营销对公470万元。

开展跟踪回访。根据对公客户情况，分别制定、实施差别化的专项营销措施，对企事业单位类客户，以提供代发工资、日常结算等长期稳定的金融服务为切入点，注重拓展企业主、股东、员工的个人账户，逐步加深合作关系，降低可替代性，提高客户贡献度；对公司贷款类客户，以提供贷款为着力点，强化贷款牵引作用，引导其积极开立对公账户，确保客户在农商银行的经营性资金份额不低于贷款份额，提高日均存款贡献度；对一般对公客户，深入调研走访，分岗管户，增强服务针对性，争取客户资源，有效推动全行持续稳健发展。

强化厅堂营销。配齐配强大堂经理，增强岗位吸引力，全力提升厅堂营销技能水平；积极开展厅堂营销及规范化服务场景模拟演练，充分发挥大堂经理营销引领作用，提高服务水平，增强团队凝聚力和向心力。

程锦前